Человек, который стоит за спиной успешной компании

— Если бы была возможность вернуться на начало арбитражной карьеры, что бы ты сделал со всеми своими нынешними знаниями? С чего бы начал бизнес в арбитраже: занимался бы SEO, открыл бы сначала баинг команду или сразу бы стартовал с партнерки или казино?
— Есть ли нормальные обучения в этой сфере или приходится самому учиться? Ты сам все изучал или нет?
— Какую вертикаль и источник вы выбрали для тестовых заливов? Почему?
— Сколько часов в день ты работал первое время?
— Какие результаты вы получали на первых порах? Лили в плюс, в минус или в 0?
— Когда вы начали брать людей в команду — на каких условиях ты предлагал сотрудничество вебам? Ты платил им оклад + % или приглашал только на % от заработанного?
— Какого бы ты человека никогда не взял к себе в команду?
​​— Расскажешь откуда пошло название компании One Partners?
— Сложно ли управлять несколькими проектами ? В чем именно возникают трудности?
— Если бы не арбитраж, какой бы другой бизнес ты хотел бы открыть?
— Ты планируешь масштабировать свой бизнес размерами или количеством?
— Если бы сейчас расширял штат за рубежом, в каких бы трех странах открыл офисы и почему именно они?
— Если не секрет, сколько человек в общем сейчас работает в холдинге?
— Было ли трудно после начала полномасштабной возобновить работу или вышли на новый уровень и открылось больше возможностей?
— Жалел ли ты, что пришел в арбитраж? Не думал в некоторые периоды, что нужно было все-таки дожать другой бизнес и остаться развиваться в другой сфере?
— Какие советы ты дал бы самому себе в начале? И какие можешь дать тем, кто хочет собирать свою команду?
Сейчас у тебя своя партнерка, баинг, академия и тд, Есть ли еще какие-то проекты, которые, возможно, планируются запуститься в этом году?
— Нет планов запустить свои ивенты, конференции?
— Каково твое отношение к хантингу?
— Думаешь, что будучи руководителем, можно забыть о так называемом work-life balance?
— Есть ли место сокращению расходов, если компания большая? Если да, то в каком отделе?
— Какая вертикаль более прибыльная?
— Сколько нужно времени, чтобы стать топовым квалифицированным специалистом в арбитраже?
— Когда можно понять, что арбитраж — не для тебя?
— За сколько готов продать компанию?
— Обязательно ли нужно лить с Facebook самому, чтобы открыть свой шоп?
— Насколько плотно ты в операционке, и есть ли возможность выйти из нее без убытка для проекта? Сможет ли холдинг развиваться, если ты уйдешь в отпуск на месяц?
— Какие перспективы у студентов нашей академии, которые находятся в Европе? Что ты можешь им порекомендовать?
— Можно ли попасть к нам в команду имея опыт только на первобиле в Facebook?

— Если бы была возможность вернуться на начало арбитражной карьеры, что бы ты сделал со всеми своими нынешними знаниями? С чего бы начал бизнес в арбитраже: занимался бы SEO, открыл бы сначала баинг команду или сразу бы стартовал с партнерки или казино?

— Наверное, я бы следовал текущему плану, поскольку он был осознанный. У нас действительно был план и мы ему следовали. Сначала развивали одну вертикаль, потом вторую, затем понемногу сервисы. Далее начали больше работать с командой. Я бы начал еще раз таким же образом. Если вы только начинаете и сразу хотите перепрыгнуть на нутру и гемблу, где много банов, вы бесконечно делаете ошибки. И это большая проблема. Лучше начинать с самого простого, например, продвигать что-то свое.

— Есть ли нормальные обучения в этой сфере или приходится самому учиться? Ты сам все изучал или нет?

— Это часто задаваемый вопрос. Я вижу, что многие пытаются обучаться, покупать курсы. Да, это могут быть курсы, брат или сват, но есть два другие момента, которые вам помогут зайти в арбитраж и задержаться. Первое — ваш компаньон, с которым вы встречаетесь, чем-то делитесь, поддерживаете друг друга, тянете на себе в трудные моменты. Это как ходить с кем-то в спортзал. Необязательно он знает больше вас, но он всегда рядом, составляет компанию. Когда вы получили какой-то скилл — вы можете с ним поделиться. Если вы будете рассказывать об этом своей девушке, маме или папе — они не поймут, вам нужен человек, который в теме. Второй момент — это иметь человека, который сидит рядом с вами и обучает. Это может быть обучение на платной или бартерной основе. Например, по бартеру вы помогаете человеку работать, а взамен он вас обучает. Потом, когда вы будете знать больше, ваш наставник будет давать более серьезные работы, настройки и другие задачи. В первом случае человек помогает вам мотивироваться. Во втором — обучает вас. Связка может перестать работать. Ты зарабатываешь ежедневно по $300, но завтра тебе рекл пишет, что товар отсутствует. Ты останавливаешься, и у тебя даже нет резерва куда-то быстро перекинуться, взять какой-то оффер, который будет давать плюса. То есть, важно быть с другим человеком, с коммьюнити, с командой, чтобы в случае чего переключиться на новую связку. В многих командах такого нет. Когда я даже общался на последней конференции, выяснилось, что у всех какие-то свои темки, все сидят по разных уголках, никто ни с кем ничем не делится. Если работать по такому принципу, конечно, команда не поможет. Но, например, в нашей системе, где у тимлида задача, чтобы все зарабатывали деньги, такой способ работает.

— Какую вертикаль и источник вы выбрали для тестовых заливов? Почему?

— Если говорить о самых первых заливах — это были микрофинансы (МФО). Тогда на хайпе был Монобанк со своими «получи 50 гривен, приведи друга, реферальная система». Мы подумали, почему бы не взять линку и не рекламировать ее в Google и Facebook, а не просто скидывать другу. Мы начали работать с ними, рекламировать это, но сначала попросили людей самих это сделать, чтобы проверить и понять, как это вообще работает, как происходит зачисление. Но деньги не зачислились у наших двух подставных. Нам пояснили, что они были зарегистрированы, а они не платят за тех, кто ранее приходил в «Швидкогроші». Но мы поняли, что это разводняк и перестали работать с ними. Потом еще были еще другие «кредиты» и «кассы». Мы поработали на них, но в «ноль» — и по Facebook, и по Google. Потом я решил опуститься еще ниже, потому как в МФО всегда есть еще и сложный технический момент. Там необходимо делать сайты, уже потом я понял, что на одном сайте должно быть 10 разных кредитов — наподобие каталогов. Людей нужно везде заставлять оставлять заявки. Рабочая схема состояла в том, чтобы заставить клиентов везде оставить заявки и по чуть-чуть везде взять денег. Потом я понял эту систему, и выяснил, что это все тяжело технически контролировать. Поэтому мы ушли в обычную «белую» товарку — «нивелир», уравнения, всякие автомобильные коврики. Все это нормально конвертировалось, получилось заработать. Перед товаркой и МФО мы еще заплыли в жесткую нутру. Получили там нормально денег, но нутра нас истощила. Мы были в шоке от того, как люди там зарабатывают, если ты не успеваешь запуститься, а у тебя уже бан. Мы поняли, что там также нужен технарь, клоаки, тесты, и в итоге вернулись в товарку.

— Сколько часов в день ты работал первое время?

— Первое время мы с Максом работали просто люто. У нас было много любимых «офисов» — Мистер Кэт, Евразия (которая была «элит»). Встречались в 9 часов, пили кофе, приходили в себя, и начинали работать до упора — до 23:00. Каждый день — и в субботу, и в воскресенье. И когда даже офис открыли, на 45 квадратах работали 7 дней в неделю.

— Какие результаты вы получали на первых порах? Лили в плюс, в минус или в 0?

— Все требовало практики, денег и азарта. Практически, как и сейчас. Когда меня спрашивают «как ты Азир смог тогда?» — сейчас практически ничего не поменялось. Просто все усилилось — специалисты должны быть долее компетентными, инструменты — более качественными. Facebook раньше больше банился — сейчас уже не так. Если говорить про первобил — там другая история, а вообще по Facebook раньше было еще хуже.

— Когда вы начали брать людей в команду — на каких условиях ты предлагал сотрудничество вебам? Ты платил им оклад + % или приглашал только на % от заработанного?

И я мог просто давать какие-то деньги, которые не было времени смотреть или считать. Я не шел к цифрам заработка — мне были интересны другие цифры. При этом, конечно, давал ребятам деньги. Но мне хотелось перепрыгнуть на какой-то уровень, поэтому те заработки были не интересны.

— Какого бы ты человека никогда не взял к себе в команду?

Они приходят, фокусируются не на доходе, а на сокращении. Такая мелочность начинает понемногу губить. Вот представьте — тимлид стал мелочным. Он начинает содействовать тому, чтобы у кого-то была ниже зарплата, меньше бонусы, проценты. Это распространяется, заражает остальных людей в команде. Они начинают зарабатывать меньше, считать кто сколько заработал. Это не редкость. Бывает так, что мне люди говорят «мне платили 15%». У меня от этого шок, потому что у нас 35%, 40%, бывает и 50%.

​​— Расскажешь откуда пошло название компании One Partners?

— Все подробности не буду говорить, но в общем расскажу. Я никогда не заморачивался названиями. Нужно называть так, чтобы людям было удобно, чтобы запоминалось. «Арбитраж? Ну будет Arbitrage UP, готово!» «Какая должна быть партнерка? Она должна быть самая крутая. Будет One Partners».

— Сложно ли управлять несколькими проектами ? В чем именно возникают трудности?

— Этот вопрос многих интересует — лучше фокусироваться на одном или управлять несколькими. Но на самом деле все индивидуально. Все зависит от ситуации, от многих факторов. Можно и так, и так, но всегда нужен баланс. Это не означает, что можно вести пять проектов, где один связан с текстилем, другой — с автомобилями, третий — с дорогами, а четвертый — с IT. Они должны быть близки друг к другу. Если они максимально разные — это плохо, поскольку любой топовый проект требует к себе преданного заинтересованного человека, который будет работать над ним с утра до вечера. Также все очень зависит от руководителя. Насколько проект крутой — настолько у руководителя хватило ума, энергии, сил и всего остального. Взаимосвязь здесь прямая. Если ты можешь найти или обучить такого руководителя (чаще именно обучить) — ты можешь идти дальше. Но если ты избегаешь этого проекта, потому что он мало приносит, значит просто пытаешься с него слиться. Второй проект можно делать, только если первый уже приносит деньги. В целом, всегда нужно быть преданным. Бывает к нам приходят люди и говорят: «Я ушел оттуда, потому что так». Я отвечаю: «Может, это у тебя такой период, что все воспринимаешь негативно?» Везде можно договориться, переговорить с руководителем. Если он не очень адекватный — я могу его сотрудников пригласить к себе, не расспрашивая, я понимаю, что происходит.

— Если бы не арбитраж, какой бы другой бизнес ты хотел бы открыть?

— Честно говоря, после того, как я понял, что можно заработать деньги, может быть пошел в какой-то e-commerce. Также когда у тебя есть деньги, можно сделать свой бренд. Но точно не нужно делать бренд, когда капитала минимум. Необходимо сначала набить руку на временных проектах, потому что на временных обычно зарабатываешь быстрее. К своему нужно переходить плавно. Мои друзья говорят «у нас будут брендовая одежда, брендовые кроссовки, мы будем заниматься ручками, зажигалками и т.д. и т.п». И они начинают все туда бросать и тулить, что может быть и неправильно, и правильно. Неправильно — если в кармане 300 гривен, правильно — если есть минимальная структура.

— Ты планируешь масштабировать свой бизнес размерами или количеством?

Развитие нужно не для того, чтобы зарабатывать деньги, а потому, что нужно быть актуальным на рынке. Мне иногда говорят что-то вроде «ну мой бизнес приносит 20 тысяч долларов в месяц — мне хватит». Нет, дружище, тебе не хватит. Ты либо падаешь вниз, либо тебе нужно постоянно его качать. Есть такой мем — «в бизнесе есть вход и нет выхода».

— Если бы сейчас расширял штат за рубежом, в каких бы трех странах открыл офисы и почему именно они?

— Бразилия и Португалия — потому что там есть зацепочка. Ну и в Украине. У нас компания будет выходить на международный уровень и развиваться, пока мы еще даже не начинали.

— Если не секрет, сколько человек в общем сейчас работает в холдинге?

— Если брать Европу — у нас 30 ответственных лиц, которые могут принимать решения.

— Было ли трудно после начала полномасштабной возобновить работу или вышли на новый уровень и открылось больше возможностей?

— Конечно, работа сначала остановилась. Мы бы могли еще 100% хорошо бустануть, но благо дело, быстро взялись за руки и голову.

— Жалел ли ты, что пришел в арбитраж? Не думал в некоторые периоды, что нужно было все-таки дожать другой бизнес и остаться развиваться в другой сфере?

— Я точно никогда не жалел, что пришел в арбитраж. И я долго искал в нем зацепку. Когда понял, что тут деньги приходят быстрее, чем в других традиционных бизнесах, я сразу запрыгнул и начал работать.

— Какие советы ты дал бы самому себе в начале? И какие можешь дать тем, кто хочет собирать свою команду?

— Конечно, нужно рисковать, по-другому ничего не получится, но рисковать не нужно выше головы. Не стоит идти к инвесторам — я сам не связывался с этой темой. Я мог взять деньги в долг, чтобы раскачаться, но это другое. Я начинал с $200, да, сейчас другие времена, но можно начать и с $600. Я знаю многих ребят, которые начинают с суммы до $1000. У нас в партнерке есть некоторые офферы по нутре с хорошими ставками и выводом каждый день. Вы можете снимать, вкладывать и так быстро раскачаться.

— Сейчас у тебя своя партнерка, баинг, академия и тд.. Есть ли еще какие-то проекты, которые, возможно, планируются запуститься в этом году?

— Да, у меня сейчас партнерка, баинг по гемблингу и нутре, академия, шоп, пару сервисов, о которых не могу пока рассказать — они на бурже на тестах. Будем запускать еще прилы. У нас основной профиль Facebook, но есть отдел Google, там несколько человек.

— Нет планов запустить свои ивенты, конференции?

— Посмотрим, разрулим с текущими проектами, и потом будем этим заниматься. Ивенты — это все суета, организация, нервы. Если делать что-то по ивентам — то делать что-то нормальное, другое проводить не вижу смысла.

— Думаешь, что будучи руководителем, можно забыть о так называемом work-life balance?

— Да, времени на что-то кроме работы не хватает.

— Есть ли место сокращению расходов, если компания большая? Если да, то в каком отделе?

— Я такой тип руководителя, который дает ЗП меньше, но с перспективой роста. Поднять всегда вы успеете, но если спускаться, то это сразу негатив, человек просто может уволиться. С моими тимлидами у нас такого не было, поскольку мы выручали друг друга — «в этом месяце ничего не было, но держи вот деньги». Я понимал, что денег нет, но нам нужно как-то друг друга поддерживать. Конечно, все зависит от овнера, на рынке много реальных жлобов, и существует стереотип, что руководитель должен зарабатывать больше всех. В то же время, компания должна инвестировать в свое развитие — это и продвижение, и перспектива для команды. Вот я бы мог не открывать партнерку, не заниматься прилами, гемблой, другими проектами — просто зарабатывать себе и все. Но в этих проектах будут потом ребята, которые работают в компании долгое время, они перейдут на новые позиции.

— Какая вертикаль более прибыльная?

Мы работаем с маркетингом, и арбитражнику важно понимать, что он реально маркетолог, который должен уметь прорабатывать стратегии, вести их и оптимизировать.
А не так что — пришел, залетел, залил и ушел. Такие босяцкие баеры — это просто какие-то помощники заливщика.

— Сколько нужно времени, чтобы стать топовым квалифицированным специалистом в арбитраже?

— 6-8 месяцев. Это немного. В вузах мы учимся 3-5 лет и еще непонятно, что потом будем делать. К нам иногда приходят люди, которые готовы работать 3-6 месяцев или год бесплатно, чтобы научиться. А есть такие, которые работают пару месяцев, а потом говорят «я думал, я буду сразу зарабатывать, купить на второй месяц то и это». Но ребята, вы хотите поменять жизнь за счет арбитража, но не хотите уделять ему время. Так не бывает, нужно относиться серьезно. Не нужно думать «если арбитраж даст денег — буду относиться серьезно, не даст — не буду». Так дело не пойдет.

— Когда можно понять, что арбитраж — не для тебя?

— Наверное тогда, когда у тебя плохо с креативностью. Ты смотришь на крем для суставов, и должен понимать, что в него входит, почему он должен цеплять людей. Нужно сделать аудит страны и выяснить, почему они должны покупать этот крем, какой у них климат, время года и какие города холоднее. Не сильно заморачиваться, но разобраться и поставить креатив, меньше текста, но им суметь завлечь на ленд и задержать там. Для всего этого нужна креативность. У шаровиков, которые хотят найти готовую связку и лить, не получается, поскольку это не их идея, они ее не чувствуют. Если сидит 10 человек, и один из них дает остальным связку 100 ROI, они не смогут ее залить. Почему? Они чувствуют ее, не понимают, что заливают. Нужно понимать, что ты продаешь. Первая моя крутая связка — это кроссовки. Я понимал ее. Я пошел в магазин, посмотрел, одел их, мне рассказали про них, их историю. А потом я решил «свистнуть» связку у знакомого — магнитофоны Pioneer, и у меня она не заходила. Мне потом знакомый сказал, что я ничего про эти магнитофоны не написал, не добавил в описании самые важные и крутые моменты. Я добавил заезженное описание, которые есть на всех магнитофонах. Я тогда сразу понял, что нужно разбираться в том, что продаешь.

— За сколько готов продать компанию?

— Конечно, ни за сколько. Мы таким не занимаемся.

— Обязательно ли нужно лить с Facebook самому, чтобы открыть свой шоп?

— Желательно, но не обязательно. Если ты где-то поработал помощником в арбитраже, а потом идешь и открываешь свой шоп, ты должен понимать, что нужно быть постоянно в этой информации. Лить самому — это временное решение. Раньше баеры могли взять какие-то связки и заливать дома, сейчас это не работает, потому что нужно быть постоянно в теме.

— Насколько плотно ты в операционке, и есть ли возможность выйти из нее без убытка для проекта? Сможет ли холдинг развиваться, если ты уйдешь в отпуск на месяц?

— Думаю, что возможно на год я мог бы выйти, взять отпуск. Я это понял тогда, когда осознал, что не нужно ждать супер тимлидов, которые залетят и что-то поменяют. Мы сами начали растить в команде людей, которые могли бы без меня вести проект.

— Какие перспективы у студентов вашей академии, которые находятся в Европе? Что ты можешь им порекомендовать?

В скором времени мы попробуем работать по новой методике онлайн. Но вообще нашей партнерке нужны аффилейт-менеджеры, которые могли бы ездить на конференции, быть постоянно на связи. У нас есть мысли, которые мы обязательно воплотим, от холдинга открыть еще партнерки в Европе. Скорее всего это будет Варшава или Краков. А пока нужно просто проработать в компании, показать, что ты адекватный и не мутный тип. Удаленка — это часто шило в мешке, и поэтому мы не хотим связываться. Те, которые в офисе, получают перспективы — мы их видим, они работают, все честно. Хотя ребята, работающие онлайн, у нас тоже есть. С теми, кто на удаленке, могут быть проблемы — кто-то ищет работу, кто-то не понимает, что нужна концентрация. Когда мы откроем офис в Европе, те, кто на удаленке, попадут туда и будут работать на других условиях.

— Можно ли попасть к нам в команду имея опыт только на первобиле в Facebook?

К сожалению, с первобилом мы вообще были не связаны. Для первобила не нужно много скиллов. Вам нужно как-нибудь забыть, что вы первобил, и нигде не говорить, что его заливали. Лучше попроситесь пойти на фармера, на помощника баера и потом покажите результат. Выскажите лучше маленькие ожидания, а потом внутри компании добивайтесь результата. Если бы мне написали с такой просьбой — я бы взял, и не знал бы, что человек первобилом занимался. Первобила очень много, я им не доверяю.