Как выйти на стабильное ГЕО

Какие можно выделить особенности работы и ключевые характеристики с Tier 1?

Начнем с того, что Tier 1 работает совсем не так, как Tier 2 и 3. Там совсем другая аудитория, которая готова вам платить и приносить большой ROI. ROI на офферах Tier 1 сейчас намного выше. Зарабатывать на нем сложнее, но в то же время проще. У Tier 1 есть преимущества, но есть и сложности в работе. Как говорится, сейчас туда нужно залетать с двух ног и не бояться.

Чем Tier 1 отличается от Tier 2/3?

Как я уже отмечал, сам трафик в Tier 1 намного дороже – и это первое отличие. Нужно понимать, что вам придется больше тратить, рисковать, и риски будут намного больше.
Общего между разными ГЕО я вообще не вижу – и подходы в работе разные, и все остальное разное.

Какую страну выбрать для арбитража новичку? Как быстро ему можно перейти на Tier 1?

Тут очень важно задавать вопросы, узнавать, коммуницировать с партнерками, реклами. Самостоятельно взвешенное решение куда-то заходить вы не примете. Следите за тем, что происходит в арбитражных чатах, спрашивайте менеджеров в партнерках.

Как правильно тестировать офферы на Tier 1? Сколько нужно времени, чтобы сделать нормальный тест?

Как мы тестируем? Первое, что тестируется, это креативы. Мы запускаем одну кампанию, условно на $300, делаем 3-4 группы и в каждую группу кладем по одному креативу. От этого уже отталкиваемся – какой креатив лучше работает, какой дешевле, какой лучше идет в деп. На основе этого этот креатив раскачиваем и делаем похожие на тот, что работает.

Есть ли классические виды крео, которые работают в Tier 1?

Я бы вообще советовал не применять подходы, которые использовались на Tier 3, например, на Казахстан или Бразилию. Аудитория на Tier 1 другая, все работает по-другому. На Tier 1, я бы советовал, использовать живые креативы, делать креативы с блогерами, интерактивы, изображать машины, девушек, деньги и т.д.

Які популярні гемблінг-офери в Tier 1? Як їх обирати?Какие популярные гемблинг-офферы в Tier 1 и как их выбирать?

Мы очень долго и до сих пор работаем с Ice Casino, с Wazamba. 1RED очень хорошо себя показывает на Италию и Испанию. Все эти офферы есть сейчас и у нас в ПП, и у других, их достать нетрудно, есть капы – то есть с этим вообще нет проблем.

Какие есть эффективные подходы, чтобы получить конверсии в странах Tier 1? На какие показатели следует обращать больше всего внимания?

В первую очередь нужно понимать, что арбитраж – это математика. Когда у вас появился оффер, вы смотрите статистику и считаете, какая цена инсталла вас будет устраивать, чтобы этот оффер шел в плюс. Также надо смотреть цену рег. Итак, мы видим цену инсталла, CTR креатива – будет ли он вообще кликабельный и интересный, и стоимость CPM – цену за 1000 показов. Если она высокая и растет, вы видите, что у вас инсталл слишком большой, по вашим подсчетам он должен быть где-то 5 баксов, а он больше 10 – то понятно, что что-то не так, и надо работать с креативом.

Как масштабировать плюсовые связи?

Масштабирование может происходить аккаунтами – если вы работаете с логами. Мы сейчас работаем с BMы 250 и BMы анлимами. Масштабирование через них проходит намного проще, и мы можем давать спенды по $2000-4000 и больше. Вы $50 прикрутили, получили на Tier 1 десять инсталлов и все. То есть для работы и масштабирования на сегодня надо брать аккаунты, с которых можно за сутки давать много спенда.

Как понять что оффер выгорел?

Уже при подборе оффера надо смотреть на аудиторию. Аудитория на Францию может быть 20 миллионов, на Литву – до миллиона. То есть вы сразу можете понять, что оффер быстро выгорит на стране, где мало людей. Если вы видите, что растет цена инсталла, растет CPM, не нужно искать способы его уменьшить. Нужно понимать, что реально уже где-то и отжали, и конкуренты позаходили, и, возможно, просто нужно эту страну оставить, а не сливать деньги непонятно куда.

Все говорят, что для работы с Tier 1 нужен большой бюджет, это правда? Примерно какой должен быть бюджет для первого залива?

В Tier 1 надо заходить с пониманием, что вы серьезно настроены, и у вас есть ресурс тратить много. Большинство офферов работает на "долетах". Вы можете долго лить в "ноль", но на дистанции у вас оффер выйдет на ROI 50. То есть над этим надо работать, не бояться лить и спендить.

Есть теория, что цена за клик для страны Tier 1 выше на 550%, по сравнению с Tier 3, это правда?

Это правда, поскольку трафик намного дороже и цена за 1000 показов намного больше. То есть в Tier 1 трафик дороже и тратить нужно намного больше, чтобы посмотреть, какой конечный результат вы можете получить

Можете рассказать о своем первом опыте залива на Tier 1? Он был положительный или отрицательный, в "плюс", в "минус" или в "ноль"? Если положительный – какой ROI вы получили?

Первый оффер на Tier 1 был на ГЕО – Франция, он вышел у меня в "ноль", но на "долетах" было где-то ROI 20. Для первого раза, это был неплохой результат.

Сколько понадобилось времени, чтобы иметь стабильный доход на Tier 1?

Первые 2-3 месяца это был "ноль" и "минус". Потом я понял, как работать с этими ГЕО, и уже на 4-5 месяце получалось делать достаточно стабильные результаты.

Какой нужно выбирать бюджет на тест крео? Начать с $10, с $20? И через какое время можно увидеть результат?

10-20 долларов будет мало, за эти деньги вы можете получить только 2-3 инсталла, и вы ничего из них не поймете.

Сколько крео обычно берется на тест?

Если это новое ГЕО и я не знаю, что на нем работает – беру где-то 5-6 креативов.

Был ли опыт с офферами CPL, что о них можно сказать, какие есть отличия по стратегии масштабирования?

Опыт был. Отличие в том, что можно запускать с оптимизацией не за покупку, а за регистрацию, и так работать намного лучше. Можно работать с креативами и делать их под регистрацию. На самом деле, я бы даже советовал по CPL начинать в Tier 1 – это будет разумное решение. Масштабировать можно и бюджетами, и аккаунтами – брать анлимные аккаунты. Если у вас на CPL есть готовая связка, вы можете просто масштабировать бюджетом.

Как поднять качество трафика на Tier 1, если он не влезает в КРІ?

Вы должны понимать с самого начала, какие вы ставите креативы. Поднять можно только с помощью пушей и домена самого рекла.

Что можешь сказать про платежки?

Мы пользуемся ЕPN, Brocard. Тестируем разные бины, поскольку бин может сегодня работать, завтра – нет. То есть нужно постоянно тестировать и смотреть, что происходит с платежками.

На каком уровне делается оптимизация бюджета?

Оптимизация делается на кампанию.

Какой ROI у тебя был самый высокий за весь период твоей практики?

ROI 120.

Запускаем CPL и за первые 20 минут прилетает 2-3 регистрации, а потом – тишина. В чем может быть проблема?

Проблем может быть много. Может отвалиться форма регистрации, сам ленд. Апка может попасть в бан.

Что делать, если бины выплаты США, а аккаунты – польские? Менять ли валюту?

Зависит от многих факторов, например, от того, какая прокси стоит – польская или нет. Если прокси и аккаунты польские – желательно валюту тоже поставить местную.

Как понять, что нужно остановиться и сменить ГЕО для того, чтобы не слить весь бюджет?

Бывает так, что из аудитории залетают очень некачественные клиенты, которые не входят в таргет рекламы. Что делать в таком случае?

Таких нужно просто исключать.

Какая у тебя была самая тяжелая страна на Tier 1? Куда было тяжелее всего заливать?

Австралия, Канада – там надо искать подход. Это сейчас, по моему мнению, самые сложные ГЕО.

Если мы тестируем 5 креативов – рекламная кампания 5 адсетов, в каждом объявлении должен быть уникальный креатив?

Да, должны быть уникальные в каждом

Оптимизация бюджета ставится на уровне кампании или адсета?

Я бы рекомендовал на уровне кампании, бюджет пойдет на наиболее целевое крео.

Какие у вас критерии для попадания в команду? Берете ли новичков?

Да, конечно, берем. Рассматриваем тех, кто готов работать в офисе в Киеве.

Как лучше покупать сетапы, или самому линковать автореги?

Лил ли на Исландию и Ирландию?

Исландию – нет, Ирландию лил примерно год назад. У меня не получилось с этим ГЕО.

Какие были негативные кейсы?

Вышеупомянутая Ирландия, отсутствие выплат на Казахстан, но это все норма, такое бывает.

Почему лучше не работать с авторегами?

Они очень быстро банятся, не дают оптимизации. Ты можешь лить двое суток, и тебе в конце концов прилетит бан.

Назови ТОП-3 апки.

Сейчас мы работаем с нашими апками от One Partners, берем TD на крайний случай.

Можешь порекомендовать ГЕО на Tier 2?

Какая альтернатива авторегам для новичков?

Качественные агентские — но их нужно поискать.

Какой минус залива со смартлинка на гемблинг?

Чаще всего – баны и претензии от рекламодателей.

Сколько длился твой самый живучий оффер?

2 месяца.

Поднимал ли ты качество трафика с помощью IOS прил?

Честно говоря, да, мы пробовали лить IOS прилы. Средний чек был немного больше, но я бы не сказал, что качество было намного лучше.

Что лучше – органический поток или just link?

Органический поток.

Сейчас лучше запускать прилу на IOS или Android?

С Android проще.

Увеличение бюджета на зацепах – как лучше это делать, чтобы не сбить оптимизацию?